Tipps zum Autoverkauf: Erfolgreich verkaufen & hohen Preis erzielen

Dein geliebtes Auto ist in die Jahre gekommen. Zeit, sich ein neues Fahrzeug mit allen Extras zu holen. Wenn du dein bisheriges Auto verkaufen willst, möchtest du dafür natürlich einen guten Preis erzielen. Schliesslich soll der Erlös in den Erwerb deines neuen Traumautos fliessen. Wir von CARIFY haben die besten Tipps zum Autoverkauf für dich zusammengefasst. So holst du den besten Preis heraus.

Der beste Zeitpunkt, um dein Auto zu verkaufen

Wenn du denkst, dass der Zeitpunkt zum Verkauf deines Autos egal ist, irrst du. Zu manchen Zeiten sind Occasionen besonders gefragt. Auch andere Faktoren spielen eine Rolle, etwa der Kilometerstand. Ein Kilometerstand von 100'000 stellt eine psychische Grenze dar, und du erlöst deutlich mehr für ein Auto, das unter 100'000 Laufleistung aufweist.

Saisonalität berücksichtigen

Irgendwie logisch: Wenn das Wetter schlecht wird, ist die beste Zeit, um dein Auto zu verkaufen. Viele Menschen stellen ihr Fahrrad oder Motorrad für die Herbst-/Wintersaison in die Garage und schauen sich nach einem wetterfesten fahrbaren Untersatz um. Saisonfahrer sind dann auf der Suche nach Occasionen. Die hohe Nachfrage lässt die Preise steigen.

Im Sommer, insbesondere während der Sommerferien, ist die schlechteste Jahreszeit, um ein Auto zu verkaufen. Andererseits hast du im Sommer die besten Chancen, selbst ein Schnäppchen unter den Gebrauchten zu machen.

Anders sieht es aus, wenn du ein Cabrio verkaufen möchtest. Der beste Zeitpunkt dafür ist das Frühjahr, wenn die ersten Sonnenstrahlen die Sehnsucht nach Fahrten ohne Verdeck wecken. Für jedes Fahrzeug gilt die Faustregel: Am besten verkaufst du zyklisch, während du als Käufer am besten antizyklisch nach Schnäppchen suchen solltest.

Neue Modelle auf dem Markt

Wenn neue Modelle auf den Markt kommen, ist ein schlechter Zeitpunkt zum Autoverkauf – oft zum Herbstende und Winterbeginn. Viele Autobesitzer wollen genau dann auf das neuere Modell wechseln und ihr altes Fahrzeug verkaufen. Zu diesem Zeitpunkt wirst du für dein Auto weniger erzielen, weil der Occasionenmarkt vor Fahrzeugen überquillt.

Vorbereitung auf den Autoverkauf

Mit der richtigen Vorbereitung geht der Autoverkauf reibungslos über die Bühne. Wir verraten dir, was dazu wichtig ist.

Reinigung und Pflege

Damit dein Fahrzeug viele Interessenten anzieht und den bestmöglichen Preis erzielt, sollte es sauber und gepflegt sein. Sowohl verschmutzter Lack als auch ein verdreckter Innenraum wirken sich verkaufshemmend aus und drücken den Preis. Mit kleinen Investitionen und etwas Zeit bereitest du dein Auto für den Verkauf auf:

• Gönne dem Fahrzeug ein Rundumpaket in der Waschstrasse mit Politur, Unterbodenwäsche und -Versiegelung, die den Lack zum Glänzen und die Farbe zum Leuchten bringt.

  • Eine Motorwäsche steigert den Verkaufspreis, denn Käufer schauen immer unter die Motorhaube. Befinden sich dort Dreck und Ölrückstände, kommen Zweifel am Zustand des Motors auf.

  • Bei stark verdreckten Felgen kannst du den Hochdruckreiniger einer SB-Station verwenden. Halte dabei mindestens 30 cm Abstand zum Lack, um ihn nicht zu beschädigen. Sind die Felgen ramponiert, lohnt die Investition in schicke Felgendeckel.

  • Reinige und poliere die Scheinwerfer. Sind sie zerkratzt, hilft ein Scheinwerfer-Klarsicht-Set.

• Überprüfe die Scheibenwischerblätter und tausche sie aus, wenn nötig.

• Fülle das Scheibenwischwasser nach. Bei einem Verkauf im Herbst wähle eines mit Frostschutz.

• Kleinere Kratzer, die nicht bis zum Metall der Karosserie reichen, kannst du selbst ausbessern (Smart Repair). Sie lassen sich mit einer im Handel erhältlichen Autopolitur glätten und werden so unsichtbar.

• Grössere Kratzer kaschierst du mit einem farblich passenden Lackstift. Achte auf den dreistelligen Farbcode und wähle den passenden Stift für die Lackierung deines Fahrzeugs. Welche das ist, steht auf einem Metallschild oder Aufkleber. Du findest sie an der Schmalseite der Fahrertür, unter der Motorhaube oder der Kofferraumabdeckung. Zur Not hilft dir die Betriebsanleitung weiter. Im Anschluss an die Reparatur glättest du die Stelle mit einem Poliertuch und Autopolitur, bevor du eine Versiegelung aufträgst.

• Nun ist der Innenraum dran. Du kannst die Aufbereitung vom Profi machen lassen oder es selbst übernehmen. Das beinhaltet ein gründliches Saugen der Polster, des Fussraums und des Kofferraums. Die Teppiche und Matten klopfst du aus und reinigst sie ebenfalls.

  • Räume alle persönlichen Gegenstände und Abfall aus dem Auto.

  • Flecken auf den Polstern reinigst du mit Seifenwasser oder Polsterreiniger. Für Ledersitze solltest du einen Profi bemühen.

  • Die Armaturen befreist du mit einem feuchten Tuch von Staub und Schmutz und polierst mit einem trockenen Tuch nach. Cockpit-Pflegemittel schützen vor Wiederverschmutzung und geben den Kunststoffelementen ein mattes Finish.

  • Vergiss nicht, den Rückspiegel, die Scheiben, Türen und Innenflanken von innen zu putzen.

  • Wirf einen Blick an den Dachhimmel und das Schiebedach, falls vorhanden. Sind sie verschmutzt, solltest du auch hier mit Polsterreiniger beziehungsweise Wasser und Seife Hand anlegen.

  • Müffelt es im Auto nach Hund oder Zigarettenrauch? Da kann eine Reinigung mit Essigwasser Abhilfe schaffen. Auch die Wartung und Desinfektion der Klimaanlage ist hilfreich.

Wichtige Dokumente bereithalten

Mit dem Verkauf musst du dem Käufer alle wichtigen Fahrzeugdokumente übergeben. Nicht immer sind diese sofort griffbereit, also suche sie schon vor dem Erstellen des Inserats zusammen. Diese Papiere brauchst du zum Verkauf:

• Fahrzeugausweis

• Abgasdokument

• Protokoll der letzten MFK

• Belege über Reparaturen und Wartungsarbeiten

• Eventuell Gutachten über den technischen Zustand

• Bedienungshandbücher

• Serviceheft

• Bilder und Gutachten, falls das Auto einen Unfall hatte

• Schlüssel oder Codekarten

Tipp: Ein lückenloses Serviceheft ist beim Weiterverkauf von Autos ein grosses Plus. Das lohnt sich auch für ältere Fahrzeuge. Eine frische Motorfahrzeug- und Abgaskontrolle erhöhen den Wert ebenfalls.

Preisgestaltung und Werbung beim Autoverkauf

Die Zeiten günstiger Occasionen sind vorbei – gut für dich, wenn du deinen Gebrauchten verkaufen willst. Dennoch solltest du dich vorab informieren, welchen Preis du für dein Auto aufrufen kannst und wie du es am effektivsten vermarktest.

Marktwert ermitteln

Aus dem Bauch heraus solltest du deinen Gebrauchten nicht annoncieren. Finde heraus, wie viel er wirklich wert ist.

• Du kannst dich vorab bei Online-Autoverkaufsplattformen schlaumachen, wie viel vergleichbare Autos kosten. Leider wirst du kaum exakt dasselbe Auto in derselben Ausstattung/Farbe und desselben Alters/Tachostands etc. finden. Die Vergleichbarkeit ist also nur bedingt gegeben.

• Verschiedene Online-Plattformen offerieren Tools, um den Marktwert gebrauchter Fahrzeuge zu ermitteln. Hier kannst du Merkmale deines Autos eingeben und so einen möglichst exakten Marktwert erhalten.

Effektive Werbestrategien nutzen

Das A und O beim Verkauf über Onlineplattformen sind Fotos, die dein Auto im besten Licht präsentieren. Wenn das Auto nach der Aufbereitung in frischem Glanz erstrahlt, solltest du auf einen sonnigen Tag warten, um hoch auflösende Bilder von allen Seiten und auch innen zu schiessen. Mache dabei Mängel sichtbar, denn das wirkt vertrauensfördernd.

Des Weiteren solltest du die Anzeige so formulieren, dass du viele verkaufsfördernde Argumente auflistest (aus 1. Hand, wenig gelaufen, Serviceheft-gepflegt, tierfreies Nichtraucherfahrzeug), ohne die Fakten zu schönen. Schau dir am besten vorab die Inserate von Occasionenhändlern an und versuche, dein Fahrzeug ähnlich zu beschreiben.

Neben dem Onlineverkauf kannst du auch in Zeitungen inserieren, einen Aushang im Supermarkt oder am Schwarzen Brett machen und ein Zu-verkaufen-Schild im Auto anbringen.

Verhandlungstipps für den Autoverkauf

Da bei Occasionen gern gefeilscht wird, solltest du dir deinen Mindestpreis überlegen, ehe du dein Auto inserierst. Um etwas Spielraum zu haben, kannst du deinen Verkaufspreis einige Hundert Franken höher ansetzen als deinen gewünschten Endpreis. Um eine gute Verhandlungsbasis zu haben, solltest du alle verkaufsfördernden Argumente kennen und vielleicht noch ein kleines Extra in der Hinterhand behalten.

Biete dem Käufer eine Probefahrt in deiner Gegenwart an, dann kannst du während der Fahrt auf weitere Pluspunkte hinweisen. Dafür sind Tagesstunden ausserhalb des Berufsverkehrs ideal. Bevor du den Interessenten ans Steuer lässt, lass dir von ihm Führerschein und Identitätsausweis vorlegen. Notiere dir Namen und ID-Nummer. Plane für Besichtigung und Probefahrt ca. 1 h Zeit ein.

Sicherer Abschluss des Verkaufs

Der von beiden Parteien unterschriebene Kaufvertrag muss alle wichtigen Fahrzeugdaten enthalten wie Fahrgestellnummer, Kilometerstand, Baujahr, etwaige Mängel. Erst nach Erhalt des vollen Kaufpreises übergibst du das Fahrzeug inklusive Papiere. Melde das Fahrzeug anschliessend ab, indem du den Fahrzeugausweis beim Strassenverkehrsamt annullierst. So stellst du sicher, dass keine Verkehrsverstösse des neuen Autobesitzers dir angelastet werden. Melde den Verkauf deiner Autoversicherung.

Fazit

Der Autoverkauf birgt einige Tücken, lohnt sich aber. Occasionen sind derzeit heiss begehrt. Wir von CARIFY ermöglichen dir, deinen Gebrauchten kostenlos über unsere Plattform bei einer Auto-Auktion anzubieten. Dein Vorteil: Über die Auktion bekommst du den besten Preis und erhältst über unser Netzwerk von über 400 Händlern in der Schweiz eine grosse Reichweite. So kannst du den Verkauf online abwickeln und sparst jede Menge Zeit. Dein Geld bekommst du von uns ausgezahlt, zuverlässig und sicher.

FAQs

Wo kann man am besten sein Auto verkaufen?

Über Onlineportale erreichst du die meisten Kunden. Das Einstellen des Inserats ist komfortabel, und du kannst vergleichen. Mit der kostenlosen Auto-Auktion von CARIFY kannst du aus einer Vielzahl unverbindlicher Angebote wählen und den besten Preis erzielen.

Welche Auto Verkaufsplattform ist die beste?

Wenn du dein Auto online zum Verkauf anbietest, erreichst du viele Interessenten. Es kostet aber viel Zeit, die Angebote zu sichten und Besichtigungstermine wahrzunehmen. Leider tummeln sich auch schwarze Schafe unter den Kunden. Mit der Auto-Auktion von CARIFY erzielst du den besten Preis von seriösen Händlern, ganz ohne Verkaufsgespräche.